(1) Criar publicidade bem-sucedida é um artesanato, parte inspiração, mas principalmente conhecimento e trabalho duro. Se você tem um talento razoável e sabe quais as técnicas que funcionam na caixa registradora, você irá longe.
(2) A tentação de divertir em vez de vender é contagiante.
(3) A diferença entre um anúncio e outro, quando medida em termos de vendas, pode ser tão grande quanto 19 para 1.
(4) Vale a pena estudar o produto antes de escrever a campanha.
(5) A chave do sucesso é prometer um benefício ao consumidor - tal como melhor sabor, lavar melhor, mais quilometragem por litro ou uma aparência melhor.
(6) A função da maior parte da publicidade não é persuadir pessoas a experimentar o seu produto, mas persuadi-las a usá-lo mais frequentemente que as outras marcas que conhecem. (Obrigado, Andrew Ehrenberg.)
(7) O que funciona em um país quase sempre funciona em outros.
(8) Editores de revistas são melhores comunicadores que os publicitários. Copie suas técnicas.
(9) A maioria das campanhas são muito complicadas. Elas refletem uma longa lista de objetivos e tentam conciliar os pontos de vista divergentes de demasiados executivos. Tentando alcançar muitas coisas, nada conseguem. Seus anúncios parecem os relatórios de um comité.
(10) Não permita que um homem escreva publicidade para produtos comprados por mulheres.
(11) Boas campanhas podem ser publicadas por muitos anos sem perder sua força de venda. Minha campanha do tapa-olho para as camisas Hathaway foi publicada durante 21 anos; minha campanha para o sabonete Dove vem sendo publicada há mais de 30 anos. E Dove é um best-seller.
Uma vez vendedor, sempre vendedor.
DAVID OGILVY, 1988
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