3 de junho de 2015

"TEMOS OUTROS PEIXES PARA FRITAR, OS PEIXES DOS NOSSOS CLIENTES ATUAIS"

Às vezes, um fabricante em busca de nova agência informa à imprensa o nome das que está considerando. Sempre que nossa agência foi revelada como uma das concorrentes, abandonei a disputa; não é inteligente arriscar-se a ser derrotado publicamente. Gosto de vencer em público, mas de fracassar em segredo. Evito concorrências em que mais de quatro outras agências estão envolvidas. O ritual do namoro competitivo requer uma série de longas reuniões. Uma agência "quente" acaba entrando na lista de compras de quase todos os prospects, e é muito fácil queimar dessa forma o tempo do seu melhor pessoal. Temos outros peixes para fritar, os peixes dos nossos clientes atuais.


David Ogilvy (Confissões de um Publicitário: Pág: 96)

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